孙积兵和刘琴霞是大学同班同学，2005年他们毕业于山东轻工业学院摄影专业，由于没有找到合适的工作，便萌生了自主创业的想法，2005年12月他们来到青岛以摄影谋生，到现在已经成长为摄影工作室的小老板，店里拥有5名员工，年利润已达20万。6月3日记者采访了他们。

　　信报讯孙积兵老家胶州，2005年毕业时，他和众多大学毕业生一样，到处找工作。他曾经去过北京、广州、上海等好多地方，由于没有工作经验，没有单位接受他，多次碰壁后，他产生了自主创业的念头。当他将想法和父母说出后，都是农民的父母对他的想法非常支持，筹借了6万元钱给了他。孙积兵带着这沉甸甸的6万元钱来岛城开始了他的创业。

　　刚开始孙积兵和刘琴霞将项目定位在宠物摄影，因为当时宠物摄影在青岛还是一个空白。确定目标后，他们在滨海花园租下了一套门头房，年租金4.5万，就是这个他们看好的宠物摄影市场，让他们半年时间赔了2万多。孙积兵说：“北京、上海的宠物摄影市场很好，但是青岛的却不如我想的好，半年里就干了两个活，真是愁死人。”在发现定位不准后，孙积兵和刘琴霞想到了转型，2006年5月份他们转到了台东，定位转到了婚纱摄影。

　　孙积兵和刘琴霞原本的7万元钱已剩下不足3万，他们又回家筹集了一些钱后，来到台东当代商城租下了一间40多平方米的房子。从来没有婚纱摄影经验的他们只能摸索着干，他们买了5件婚纱，找了两个模特拍了一组样片，当他们将样片发到婚纱摄影论坛后，随意、自然的风格使点击量一路飙升。“当天的点击量过千，IM电竞立马成了论坛的热帖，咔啦摄影工作室也一帖成名。”孙积兵回忆说，随着点击量的增加，顾客纷纷闻“帖”而来。孙积兵激动地说：“我的第一对客人是北京的，他们就是在网上看了样片后过来的。我当时高兴坏了IM电竞，拍完后我请客人吃了饭，最后，这一单我赚了不到一千元。”

　　网络宣传和朋友介绍是孙积兵他们成功的关键。采访当天，夫妻俩正给来自沈阳和上海的两对顾客拍照。孙积兵说：“我现在的朋友已经遍天下了，北京、上海、新疆、东北等地的不少顾客都慕名而来，不少顾客拍完后都和我们成了朋友。”来自上海的乔先生介绍说：“我们喜欢青岛的大海，也喜欢咔啦摄影工作室孙摄影师的摄影风格，所以就乘飞机过来了。”

　　“2008年我们的纯利润大约20万，今年估计将达到25万左右。”小小的摄影工作室是凭借什么创造这么多的利润呢？当记者问及这点时，孙积兵列了三个成功诀窍：“定位准，技术要打底，宣传也很重要。”